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快手商家号代理商分析不同商家的直播方式

时间:2020-06-29 14:35

2020年处于风口的最大话题无疑是直播带货。因为疫情的影响,很多企业都是由线下把战场阵地转移至线上,各行业企业大佬加入到直播的行列中。同样是做直播,有的人大获成功,有的人损失惨重,出现这样的问题,原因在于使用方法的不同。快手商家号代理商厦门享钥为您做出以下分析。

在中心化公域直播中,核心是“进房”,公域直播GMV=公域流量 X 进房率 X 转化率 X 客单价(GMVGross Merchandise Volume,是成交总额(一定时间段内)的意思。在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额, 包含付款和未付款的部分。在公域流量平台直播,都需要遵循互联网消费逻辑,利用平台之力打造主播,中心化公域直播看上去是人带货,实则是货带人。 看似是主播利用他的流量在赋能品牌,其实是品牌用全网最低的价格和秒杀奖品等一系列的条件在赋能主播,之所以公域直播不适合成熟的大牌或者连锁的品牌,是因为主播的议价会让用户对品牌的正价越来越无感,品牌会逐渐失去的品牌能力,这种方式更比较适合新进的品牌,借用主播的流量卖产品,提高品牌的知名度,就类似于换个渠道做广告。

在分布式私域直播,核心是“到店”私域直播GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价分布式私域直播则是遵循产业互联网逻辑,在线上流量红利消失之时,最便宜最精准的流量其实是在线下各个不同场景的门店当中,门店直播本质上是用更高效的方法实现了门店线下流量的在线化。

看似流量极度碎片化,一家连锁企业区域是分布式的、区域里的门店也是分布式的、门店里的导购店员更是分布式的,然而,这些积累在万千导购和门店手中的流量是你自己的。全国大大小小分布式的私域流量直播像是蓄水开塘,分布式的私域流量像是一条条细微的支流,共同汇入连锁品牌中央直播间这个大水塘中,可以经营培育、反复触达。更多实现激活存量,适用于大牌动销。

分布式私域直播看上去是货带人,其实是人带货。在私域阵地,连锁门店看似用品牌号召力在吸引用户,其实是连锁体系的重要流量单元(店员导购)作为神经末梢在推动着流量的汇集和引爆。有成熟的连锁专卖体系或者成熟线下代理经销体系的品牌商,其实更适合启动私域流量直播。

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